首届中俄博览会暨第25届“哈洽会”上，高新区21家企业参展，77种展品精彩亮相，46个项目达成合作意向，积极寻求对俄新商机抓住每一个发展的机遇。哈尔滨俄语翻译公司也认为这是一个巨大的机遇。

　　大庆高新区抢抓机遇
　　在汽车、石化、生物医药、装备制造等领域，高新区有四十六个项目达成合作意向。
　　在首届中俄博览会暨第25届“哈洽会”上，高新区的一系列动作再一次彰显了这个国家级高新区的一贯风格——抓住每一个发展的机遇。
　　在中俄全方位合作的大背景下，首届中俄博览会暨第25届“哈洽会”开门纳客。
　　“哈洽会”变身中俄博览会，这绝非是简单的更名。俄罗斯反客为主，由参展方转身为主办方，给以经贸为主的“哈洽会”带来全方位深度合作的新机遇。
　　面对新机遇，高新区及时调整思路，展品突出“俄”元素，调动企业唱主角，21家企业参展，77种展品亮相博览会。重点组织企业进行产业链生成项目对接洽谈、广泛开展产品展览、展销，积极推动高新区与俄罗斯等国家和地区的深入合作。
　　5天时间里，高新区分别就汽车、石化、生物医药、装备制造等领域与78家中外企业进行了对接洽谈，46个项目达成合作意向。
　　而丰厚的回报背后，则是对俄贸易的新商机。

　　主动出击
　　发展对俄贸易，不能坐在“家里”等。招商人员要主动推介，企业也要走出去，到最富商机的地方去
　　作为首届中俄博览会的重头序幕，第七届龙港澳台及俄罗斯经贸合作洽谈会于6月28至29日在庆成功举行。无数客商聚焦大庆，而大家目光的中心点就在高新区。会上，高新区相关领导做了项目推介，不少客商也对项目产生了浓厚兴趣。
　　大庆高新进出口公司总经理李喜华说，这样的主动推介很有必要，外地客商不了解高新区，俄商更是对高新区一无所知，只有把家底抖出来，人家才能看到你的优势，才能有合作的机会。
　　会议结束后，不少客商决定留下来，探寻“高新商机”。其中就有不少俄商。俄商关注的焦点聚集在石油机械、果蔬产品和旅游项目上，这正是高新区的优势产业和新的增长点。李喜华说，俄商对高新区温泉新城果蔬基地非常感兴趣，已经有几家企业表示出了合作意向。
　　俄商的兴趣背后，其实是更为广阔的市场。由于地理位置处于高寒地区，俄罗斯市场对果蔬的需求巨大，如果高新区能够和俄商成功对接的话，这笔单子肯定小不了。
　　高新区相关部门和21家企业转站哈尔滨。5天时间里，各产业区局主动出击对接、沟通联系、宣传推介，围绕“三主三高”产业开展广泛深入招商合作洽谈活动，就汽车、石化、生物医药、装备制造等领域与78家中外企业进行了对接洽谈，46个项目达成了合作意向。其中，恒基北盛科技有限公司与俄罗斯科学院签署了煤化石化产业合作协议，与俄罗斯远东科学院研究所签署了石墨产业合作协议。
　　在此次展会中，高新区石化产业局局长王玉斌恐怕是最忙的一个。他的团队一共参加了16场专题会，洽谈了20多个合作项目，其中有9个是俄罗斯企业。为了能加深俄商对高新区的印象，王玉斌在专题会上进进出出，名片发了一遍又一遍。“名片就发一次，可能人家转头就忘了，多发几次，他们对咱的印象就能深刻，就能增加合作几率。”王玉斌说，高新区的努力只是一方面，企业也需要主动走出去，多看、多听，只有让别人熟悉你，他才会愿意和你合作。
　　企业要想走出去，“语言”是第一关。为此，黑龙江润源化工有限公司专门聘请了俄语翻译，有了翻译，获得的信息量就更大。“在与俄商的交流中，我们发现俄罗斯本国市场润滑油企业很少，很大一部分需要依赖进口。”润源公司董事局主席吴兴和说，随着市场竞争日趋激烈，企业参展的思路也需要做出改变，以前是坐等客来，现在则是请客进来，客商只要能被请进来，就不愁没有合作机会。
大庆高新区抢抓机遇 推进对俄经贸合作发展

　　知己知彼
　　既要了解自己的优势在哪儿，也需要了解俄商的需求在哪儿。在对外贸易中，关键点不是你的产品有多好，而是合作伙伴到底需要啥
　　俗话说，知己知彼，百战不殆。这话用在对外贸易上，一语中的。
　　对此，王玉斌感触颇多，他说，参加中俄博览会，不仅仅是为了卖产品，在某种程度上，更需要找差距、看市场，俄罗斯远东地区资源丰富，亟待开发，企业尤其是工业企业还不多，许多工业产品需要进口，而这正是高新区需要抢抓的商机。
　　不过，虽然俄罗斯市场广阔，但想抓住却并不容易，最大的难点就是信息不畅。“作为农用机械企业，我们需要的是有针对性的精确信息，来了多少客商固然重要，但这其中有多少企业是农场主、他们的地里种的是什么、土地面积有多大，这些才是市场核心信息。”爱科农业机械有限公司总经理闫春华说，企业如果不能了解这些精确的市场信息，就不可能发展对俄贸易。
　　首届中俄博览会上，爱科公司展出的产品很多是为俄罗斯远东地区定制的，为了更有针对性，爱科公司甚至将俄罗斯农用机械生产标准拿来借鉴，比对着标准生产产品。这种定点展销的方式，也让公司获益不小。在洽谈会上，爱科与俄方达成销售200台农用拖拉机的意向，这笔单子的销售额达1.5亿元。
　　相比于爱科生产的大型农业机械，爱普照明生产的照明灯也在博览会上大放异彩。开展仅仅2天，就有不少俄商在爱普展区前驻足停留，一些客商向爱普公司表达了承接代理商的想法。一家俄罗斯连锁宾馆则直接订购了200个LED照明灯，如果试用得好，那么这家企业下辖的所有宾馆都将装上爱普生产的照明灯。
　　企业要想发展壮大，必须走出去，但怎么走是关键。与其摸着石头过河，不如先做好市场定位。爱普公司副总经理于燕说，早在参展之前，公司就做了充分的市场调研，俄罗斯市场生产LED灯的企业并不多，而且由于处于高寒地区，因此对照明灯的要求更高，所以爱普此次的参展产品就以寒地LED为主。企业对参展的定位也非常明确，就是要先打开市场，签下第一笔单，这对于日后全面进入俄罗斯市场很有帮助。
　　“哈洽会”升级为中俄博览会，在全面扩大经贸合作内容的同时，也让企业重新认识了俄罗斯市场。从前，由于平台有限，高新区企业的对俄贸易大多是通过中间商进行，许多市场信息，也是通过中间商获得的。这种贸易模式，一方面导致了企业在对俄贸易中占有的份额有限，另一方面也使得企业过分依赖中间商，在贸易中处于被动地位。
　　变被动为主动，关键点就在于自己闯市场，真正了解企业需要啥。吴兴和说，单就润滑油产品本身而言，润源的产品绝对能在俄罗斯市场站稳脚跟。但以前就是苦于没有相对稳定的市场信息渠道。而这次博览会，既为企业提供了展示的平台，也让企业能够近距离了解俄商需求，只要知道他们需要啥，产品卖出去就不成问题。
　　“高新区对俄贸易优势明显，可以大胆探索，先行一步，争取主动。”高新区总经济师董圣慧说，首先从空间和载体上看，高新区的产业承载能力较强。二是产业基础好，企业实力强，对俄加工贸易合作的切入点多。三是高新区在石油化工、新材料新能源等领域和俄罗斯有着广阔的合作空间。

　　打开市场
　　思路变了，出路也就宽了。市场信息摸透了，高新区企业打开俄罗斯市场，自然水到渠成
　　刚刚参加完中俄博览会，爱普公司又在为8月份举行的绥芬河国际口岸贸易博览会忙活着。作为国内知名的寒地LED灯生产商，爱普公司下一个目标就是抢占俄罗斯市场。
　　去年，爱普公司派专人到俄罗斯进行市场调研。结果显示，目前俄罗斯民用灯具大部分都是从中国南方进口，俄罗斯本国市场急需LED灯生产企业。为了彻底摸清情况，爱普又多方向从事对俄灯具贸易的销售商求证，详细了解销售情况。于燕说，俄罗斯的进口渠道十分有限，远东地区基本依赖于中国，而大庆又处于对俄贸易的重要节点，物流成本远比南方城市低，加之爱普的产品质量可靠，促成了他们走入俄罗斯市场的想法。
　　不过，虽然发展对俄贸易前景向好，但潜在的风险依然存在。首先是经验缺乏。其次是对俄罗斯相关政策不清。最后是细节把握不准，以爱普公司为例，如果要将产品销往俄罗斯，首先涉及到后期维修问题，这些问题如果没有考虑到，那么企业必然面临着更大的贸易风险。
　　对此，董圣慧有着自己的看法，他建议各产业局组织专人成立东北项目合作战略小组，主要研究与纳入自贸区谈判的韩国以及俄罗斯的合作战略、领域、渠道、方式、行动计划等关键问题。二是按照俄罗斯贸易政策，以及俄罗斯远东地区发展实际，引导企业走出去。三是突出高新技术重点，把大庆高新区建设成为东北地区对俄高新技术成果转化的重要基地，并在全省突出战略定位，与哈尔滨走差异化发展战略。四是与边境口岸所在城市合作，成立大庆对外贸易协作区，寻求区域战略合作，发展口岸飞地经济。争取将高新区对俄贸易优势转化成贸易订单，让高新区产品真正“飞入”俄罗斯。