由于翻译行业的快速发展，近些年翻译公司的也是迅速的崛起，尤其是在上海，北京等这些大城市，翻译公司的增加就会带来市场竞争的空前激烈，那么翻译公司呢应该如何来挖掘和保持客户呢?

　　虽然说有很多的企业和个人都有这样那样的翻译需求按照道理来说翻译公司应该忙的根本停不下来，但是就是由于很多人看准了这一点，也同样建立了翻译公司来压低价格进行竞争，争取可以获得更多的客户，不断的将价格压低，这样会导致市场的紊乱，也会出现一些质量不合格的译文从而来影响行业的声誉。

　　翻译公司首先应该塑造好的公司信誉，对于译文的质量上要严格的把关，翻译也隶属于服务行业，是商务服务的一种，既然是服务行业，那么势必要服务好客户，不仅在质量上，在为人处世的方面也需要让人舒心才可以。

　　没有人会主动找上门的，在刚开始起步的时候，需要不断的挖掘潜在的客户，要跳出陈旧的思维模式，开拓一种创新的模式，不断的推陈出新，一味的墨守成规是得不到很好的发展的，也可以借鉴其他服务行业的模式，在借鉴中找到适合自己公司发展的途径。

　　目前整个内地市场，人们对于翻译公司的具体职能还比较模糊。这里不乏一些较大的公司，在遇到有翻译的需要的时候，总是习惯求助于网络或者对于外语比较熟悉的人。这就是人们对于专业翻译和学习外语的界限有着模糊的认识。所以想要抓住这些客户，就要从自身做起，现身说法，采用各种例证来说服客户。让客户到专业翻译的优势所在。这样才能培养出自己的客户群。如果质量好，加之客户的口耳相传，自然就不怕没有生意找上门来。

　　在不断的推陈出新的同时，要保证质量才是基础。